Es ist wichtig, dass Sie Hintergrund-Geschichten in Ihrem Werbetext verwenden. Es hilft, die Aufmerksamkeit der
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Leser zu erhalten und ist ein perfekter Weg, um Ihren Text aufzubauen, die Vorteile zu erklären und die Leute dazu zu bringen, Ihr Angebot zu wollen.
Beachten Sie dabei: Woran erinnert man sich eher?
Aneine engagierte Story oder eine Liste von Fakten?
Ihr Kunde kann die Information, die Sie ihm in Ihrem Werbebrief präsentiert haben, besser verinnerlichen, wenn Sie diese in eine Geschichte verpacken. Die Sache ist, dass ich einen Prozess systematisiert habe, der es mir erlaubt, recht rasch eine passende Geschichte bei der Hand zu haben. – Und das geht folgendermaßen:
• Ich war einst wie Sie. • Ich hatte dieselben Probleme, Ängste und Frustrationen wie Sie und ich suchte verzweifelt nach einer Lösung, wie Sie jetzt eine suchen. • Mein Wunsch führt mich auf diesen Weg, • …, der mir erlaubt, diese Lösung zu finden, • …, die ich mich entschieden habe, mit Ihnen zu teilen.
Was für eine großartige Geschichte!
Und wenn Sie es richtig anpacken, läuft die Sache wie geschmiert. Grundsätzlich starten Sie an dem Punkt, an dem der Kunde derzeit steht, um ihn auf einer Reise zu begleiten, die dort endet, wo der Kunde so verzweifelt hin will.
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Ich war einst wie Sie
Als ich als Unternehmer angefangen habe, wollte ich verzweifelt einen Werbebrief schreiben, der Profit einbringt. Das einzige Problem war, dass, obwohl ich gute Informationen und spitzen Instruktionen hatte, ich trotzdem keinen Werbebrief fertigbekam; viel weniger einen guten!
Ich habe dieselben Gefühle erfahren, die Sie nun haben ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie viele Werbebriefe ich begonnen und nie beendet habe.
Das hat mich nicht nur maßlos frustriert, sondern ich ärgerte mich über mich selbst.
Ich wusste, dass ich fähig war, es zu schaffen, aber ich konnte nicht abschätzen, wie all die Information organisieren müsste, um sie in einer überzeugenden Weise zu präsentieren.
Nicht zu erwähnen ist, dass ich eine Menge sich widersprechender Informationen erhalten habe.
Ein „Fachmann“ erklärt, dass man einen Werbebrief stets mit einem P.S. beenden soll, in dem das Angebot wiederholt wird.
Dann ging ich auf die Internetseite eines andren „Fachmanns“, der wiederum überhaupt keine P.S. in seine Werbebriefe inkludiert.
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Das macht alles keinen Sinn.
Ich habe entschieden, dass die Information, die ich augenblicklich daraus ziehen kann, die ist, dass Werbetexten mir nicht die Antwort geben kann, nach der ich verzweifelt suche. So habe ich mich entschieden, die Sache für mich selbst herauszufinden.
Als ich dann meine Firma gegründet hatte, sah ich mich erneut vor einer schier unüberwindlichen Wand.
Die Kreditkartenschulden hatten sich angehäuft.
Die empörten Blicke meiner Freunde und Familienangehörigen nahmen zu und offen gesagt, verbrachte ich unzählige Nächte wach damit, ängstlich an die Decke zu starren.
Ich wusste, dass es einen einfacheren Weg geben musste. Dann, eines Tages, dachte ich bei mir selbst:
„Könnte ich mich selbst dazu bringen, mich hinzusetzen und einen Werbebrief in einem Gang zu schreiben, der die wichtigsten Dinge enthält, von denen ich wusste, dass sie meine Chance heben würden, Umsatz zu machen und ihn einfach veröffentlichen, um zu sehen, was geschieht?“
…, der mir erlaubt, diese Lösung zu finden
Vielleicht gibt mir das den Einblick, den ich brauche?
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Und so war es!
Als ich mich tatsächlich hinsetzte, um den Text mit dieser neuen Geisteseinstellung zu verfassen, begann ich zu realisieren, dass mein Kopf voll von geheimem WerbetexterWissen war, dessen ich mich nicht zu schämen brauchte.
Als ich zu schreiben begann, verstand ich, dass solange ich die Basics im Auge behielt mindestens einen Versuch gemacht hatte, etwas zu schreiben, was mir meine Dienstleistung an den Mann bringt und meine Produkte verkaufen könnte.
Dann, wie aus dem Nichts, hatte ich einen blendenden Einfall: „Wenn ich kein so guter Werbetexter bin, warum mache ich es dann nicht anders?
Warum steigere ich nicht den Wert und mache dann den Preis unscheinbar?
Mit einer Menge an Wert kann ich eine Menge von Werbetexter-Fehlern machen und mein Produkt wird sich trotzdem verkaufen.
Außerdem habe ich einen Werbebrief gefunden, der wirklich spitze war. Was war einfacher, als ihn zu „renovieren“ und ihn wirklich top zu gestalten!
Mit dieser Denkweise schrieb ich meinen Werbebriefe annähernd mühelos.
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Je häufiger ich mein System verwendete, umso besser und besser wurde ich. Bis ich endlich ein fertiges System hatte.
Lassen Sie mich Ihnen davon erzählen.
Was Sie oberhalb gelesen haben, ist die Geschichte, in die das Produkt eingebettet ist. Ich schreibe die ganze Geschichte in weniger als drei Minuten.
Natürlich peppe ich sie ein wenig auf, bevor sie veröffentlicht wird, aber das ist trotzdem erst, nach-dem ich die Grundstory geschrieben habe.
Aber auch die drei Minuten Anstrengung, die ich investiert habe, wobei ich mein Schritt-für-Schritt StoryTelling-Programm genutzt habe, waren ausreichend, um eine fesselnde Geschichte zu entwerfen.
Faktum ist, dass jedes Produkt eine Geschichte hinter sich hat.
Diese Geschichte ist ebenso wichtig wie das Produkt selbst.
Und nun die Aussagen, die Sie für diesen Schritt komplettieren müssen:
• Bevor ich meine magische Lösung entdeckte, war ich: …….. • Bevor ich meine magische Lösung entdeckte, sind mir folgende schlimme Dinge zugestoßen: ……………… • Ich fand diese Lösung für meine verzweifelten Bestrebun
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gen, weil: ………. • Der Grund, warum ich nun diese Lösung mit Ihnen teilen möchte, ist: ……
Wenn Sie das geschafft haben, haben Sie eine HintergrundGeschichte.
Diese können Sie nun ein bisschen aufpolieren, bevor Sie sie veröffentlichen, oder sie kopieren und einpassen, bis sie gut genug ist.
