Drei Dinge sind erforderlich, um etwas an jemanden zu verkaufen. Erstens müssen die Menschen es wollen, zweitens müssen sie es sich leisten können. Aber selbst wenn sie es wollen und sich auch leisten können, ist da noch eine dritte Sache, die Sie brauchen, andernfalls die Leute niemals kaufen werden.
Sie müssen überzeugt sein, dass Sie nach Abschluss des Ge
www.WTS-Steuerberatung.com59
schäfts auch tatsächlich liefern!
Dafür brauchen Sie einen Beweis!
Es gibt sechs Hauptbeweis-Punkte, wie ich selbst herausgefunden habe, die mehr als andere verwendet werden.

Natürlich gibt es eine endlose Zahl von Punkten, wie Sie diesen Beweis führen können, aber Sie müssen nicht übertreiben.
Allerdings müssen Sie irgendeinen Beweis anführen.
Im Folgenden stelle ich Ihnen die sechs Punkte vor, die ich verwende:
1. Empfehlungen – Ich mache oft einen Vorverkauf meiner Produkte, um Bewertungen für sie zu bekommen, bevor ich sie zu einem höheren Preis ausliefere.
Wenn ich nicht schon Empfehlungen habe, gebe ich einiges kostenlos her, um welche zu bekommen.
Aber nicht alle Bewertungen sind gleichwertig.
Das Beste, was Ihnen passieren kann, ist: Eine Bewertung von jemandem abgegeben, der ein exaktes und spezielles Resultat liefert, wie er die Information über das Produkt erhalten, wie er es verwendet und bessere Ergebnisse erzielt hat, weil er es verwendet hat.
www.WTS-Steuerberatung.com 60
2. Fakten und Statistiken – Ihre Erfahrungen mögen auf Fakten oder Statistiken beruhen. Sie können aber auch von anderen Leuten stammen, die Erfahrungen gesammelt haben.
Ich suche gern bei Google und zwar so: Begriff + Fakt.
Zum Beispiel: Wenn ich ein Produkt für die Selbstverteidigung entwerfe, gebe ich ein “Diebstahl”, um zu überprüfen, ob unser Heim-Sicherheits-Bedarf in den letzten Jahren größer geworden ist.
3. Visuelle Dokumentation:Verwenden Sie Bilder, Videos,..die zeigen, dass Ihr Produkt funktioniert und Kunden zufrieden sind.
4. Angebote für Unternehmer – Wenn ich an Unternehmer etwas verkaufe und dabei meine Ideen mit Ideen von Donald Trump verbinden kann, die dasselbe aussagen, kann ich mir Trumps Glaubwürdigkeit sozusagen “ausborgen”.
Wie kann ich das machen?
Indem ich etwas anbiete, das er vor Publikum oder in der Öffentlichkeit gesagt hat.
Das ist angemessener Gebrauch.
Nehmen wir an, dass die drei berühmtesten Ärzte, die sich mit Panikattacken beschäftigen, gesagt haben, dass die bes
www.WTS-Steuerberatung.com61
te Medizin 2009 sicher aus natürlichen Bestandteilen bestehen wird. Nehmen wir auch an, dass Sie diese natürlichen Bestandteile verkaufen.
Würden diese Aussagen Ihnen nicht helfen, Ihren Standpunkt zu untermauern, dass Ihr Produkt die beste Lösung für Ihre Zielgruppe wäre?
Sie können darauf wetten!
Das ist der Grund, warum ich jederzeit Dinge lese, die ein gewiefter Unternehmer oder Industriemanager gesagt hat. Und es hilft, ein Produkt, das ich geschaffen habe, oder schaffen will, zu etablieren. – Ich klammere die Aussage ein und übertrage sie auf meine Schlagwort-Liste.

5. Nützliche Informationen – Wenn Sie schlüssig über einen Gegenstand schreiben können, werden die Leute merken, dass Sie spezielles Wissen über diesen haben.
Wenn Sie ihnen im Werbebrief beste Informationen geben können, dann ist das manchmal der einzige Beweis, den Sie brauchen, um zu demonstrieren, dass Sie ein Fachmann sind und wissen, worüber Sie reden.
Manchmal ist die beste WerbetextStrategie tatsächlich das “bestgehütetste Geheimnis” aufzudecken, oder die “bestgehütetste Strategie” aufzuzeigen, die mit Ihrem Produkt zu tun hat und sie in Ihrem Werbebrief kostenlos allen zugänglich zu machen.
www.WTS-Steuerberatung.com 62
Wenn Sie das gekonnt machen, werden die Leute sagen:
„Wow, wenn das die Infos sind, die er kostenlos hergibt, denkt Euch, was wird er dann erst mit mir teilen wollen, wenn ich sein Produkt kaufe?!“
6. Gewollter Fehler – Manchmal ist der beste Weg einen Beweis glaubhaft zu machen der, einen Fehler in Ihr Produkt einzubauen, oder einen persönlichen zuzugeben.
Das ist eine Technik, die ich in jedem Text, den ich schreibe, anwende. Dabei ist es wichtig, dass es keine perfekte Lösung gibt. Alles hat irgendeinen Nachteil.
Wenn Sie den Nachteil in den Vordergrund stellen und die Tatsache heraus-streichen, dass es Fehler in dem Produkt gibt, dann wird alles an Ihrem Produkt, das nicht fehlerhaft ist, an Wert gewinnen.
Der Grund, warum das zu funktionieren scheint, ist der, weil es etwas anderes ist als die meisten Werber tun. So steigt Ihre Glaubwürdigkeit, weil Sie einen Fehler eingestehen. Wenn Sie das tun, ist alles was Sie sagen glaubhafter.
Wahrscheinlich ist der schlagendste Beweis der, wenn Sie in Ihrem Werbetext demonstrieren, dass Sie nicht auf Biegen und Brechen Ihr Produkt verkaufen wollen.
Täten Sie es, so würden die Leute glauben, dass Sie zu allen Arten von Tricks Zuflucht nehmen, nur um sie dazu zu bringen, Ihre Sachen zu kaufen.
www.WTS-Steuerberatung.com63
Abschnitt 6 handelt davon, wie Sie Ihre Beweispunkte zusammenstellen können.
Wie kann das nun schnell erfolgen?
Versuchen Sie, die folgenden sechs Aussagen für sich zu komplettieren:
• Die Beweise, die ich anführen kann, um die Behauptungen zu beweisen, dass mein Produkt all das kann, was ich gesagt habe, sind: …………
• Andere Leute haben Folgendes über mein Produkt gesagt: …………………….
• Die Leute haben Folgendes gesagt, das meine Behauptungen unterstützt: ………………
• Folgende kaum bekannte Information, beweist Ihnen, dass ich weit mehr über die Sache, über die ich gesprochen habe, weiß als irgendjemand sonst: ……...

• Der Nachteil meines Produkts und warum das momentan nichts ist, worüber Sie sich Gedanken machen müssen, ist: ………………………..
• Folgende Demonstrationen kann ich, oder können Sie machen, um meine Behauptungen zu bestätigen, die ich darüber gemacht habe, was mein Produkt kann: ……………………..
www.WTS-Steuerberatung.com 64
Sie müssen nicht jede Aussage vervollständigen.
Stellen Sie sicher, dass Sie die erste komplettieren können.
Wenn Ihnen das leicht gelungen ist und Sie denken, dass Sie das auch beim Rest einfach und leicht schaffen können, dann tun Sie es.
Aber Sie sollten sich nie hinsetzen und Ihren Werbebrief schreiben, bevor Sie nicht die schlagkräftigsten Beweisgründe, die Sie anbieten können, um Ihre Behauptungen glaubwürdig erscheinen zu lassen, durchdacht und sich überlegt haben, wie Sie diese präsentieren werden.
Wenn Sie wenigstens drei oder vier Punkte haben, ist das besser als nichts.
Sobald Sie diesen Abschnitt beendet haben, gibt es nur noch einen zu besprechen.
Danach wird es Zeit, Ihren Werbebrief zusammenzustellen.