Dass man Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen kann, ist das, was Sie glaubhaft machen müssen.
Alles, was Sie anbieten, soll Ihren Kunden Nutzen bringen und Sie müssen alles tun, um Ihren Kunden die Probleme, Ängste und Frustrationen zu erleichtern.
Es gibt zwei Wege, um einen Nutzen zu erzielen.
Der erste Weg ist es, gerade heraus zu sagen, was Ihr Produkt für die Kunden tun kann.
Der zweite Weg ist es, sogenannte “Blind Benefits” zu präsentieren.
Das kann mit Schlagworten geschehen, in denen Sie ihnen einen Nutzen versprechen, ohne ihnen zu sagen, wie sie
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ihn erreichen können.
Um den Nutzen für sich zu erlangen, müssen sie Ihr Produkt kaufen.
Im Folgenden eine Erklärung, wie Sie beide Wege umsetzen können.
Das erste, was Sie tun müssen, ist einen Gewinnpunkteliste zu schreiben.
Setzen Sie sich hin und listen Sie jeden einzelnen Punkt auf, der Ihnen einfällt, was Ihr Produkt ausmacht und was es kann.
Sie werden dann zum Beispiel etwa so eine Liste bekommen:
1. Mein Produkt zeigt, wie man größere Tomaten bekommt 2. Es zeigt, wie man das Wachstum von Unkraut im Garten stoppen kann. 3. Es erklärt, welche Pestizide verwendet werden sollen und welche man meiden soll. 4. Es wird mit einer einfachen Gebrauchsanweisung geliefert. 5. etc.
Stellen Sie eine Liste mit mindestens 50 Punkten zusammen, die angibt, was Ihr Produkt kann.
Fällt Ihnen das leicht, machen Sie weiter, bis Ihnen nichts
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mehr einfällt.
Beim nächsten Schritt nehmen Sie Ihre Liste und fragen sich zu jedem Punkt:
„Wie kann dies das Leben meiner Kunden verändern?“
Zum Beispiel Punkt eins – größere Tomaten – kann das Leben Ihrer Kunden verändern, weil es Ihnen erlaubt, ihre gesunden Leckerbissen mit ihren Nachbarn zu teilen, tolle Saucen und Speisen zu kreieren und Geld zu sparen, so dass sie weniger für ihren Gemüseeinkauf zahlen müssen.
Sie müssen für jeden Punkt auf Ihrer Liste darüber nachdenken, wie er das Leben Ihrer Kunden verändern kann.
Sobald Sie eine umfangreiche Liste haben, wie Ihr Produkt das Leben von jemandem verändern kann, ist es Zeit, den nächsten Schritt zu tun.
Dabei gehen Sie jeden “Veränderungs-Punkt” durch und fragen sich: „Was wird passieren, sobald das Leben meiner Kunden dadurch verändert wurde?“.
Zum Beispiel der Punkt, Geld einzusparen bei der Gartenarbeit, erlaubt es, das Geld für die Pension, oder die Ausbildung der Kinder wegzulegen.
Selbst wenn Sie nur 100,00 € pro Jahr einsparen, diese anlegen und dafür 10 % Zinsen erhalten, ist das eine sehr gute Sache!
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Also, die Möglichkeit, mehr Tomaten mit Ihren Nachbarn zu teilen heißt, dass Sie Ihr Verhältnis mit ihnen aufwerten.
Ich habe herausgefunden, dass man normalerweise nur so glücklich ist, wie die fünf Menschen, mit denen man am meisten Umgang hat.
Der einfachste Weg also, um die Qualität Ihres Lebens zu heben ist es, die Menschen in Ihrem Umfeld fröhlicher zu machen!
Sehen Sie wie ich etwas alltägliches, wie das Wachsen von Tomaten hernehme und es wie den ultimativen Schlüssel zum Glück erscheinen lasse. Glauben Sie, dass das hilft, meine Produkte über das bessere Wachstum von Tomaten rascher zu verkaufen? Sie können darauf wetten, dass es das würde!
Sobald Sie mit der Beantwortung der letzten Frage – „Was wird passieren, sobald das Leben meiner Kunden dadurch verändert wurde?“ fertig sind, haben Sie eine lange Liste von Nutzen.
Einige der Nutzen haben Sie durch den zweiten Abschnitt von Abschnitt 5 erhalten und einige durch den letzten.
Es ist aber gleichgültig.
Es zählt nur, dass Sie 30 bis 50 Gewinnpunkte haben, von
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denen Sie überzeugt sind, dass es die besten und absolut glaubwürdigsten sind, für die Ihr Produkt steht.
Und dann machen Sie es zu Ihrem Ziel, dass der Werbetext, den Sie schreiben werden, diese Punkte beinhalten soll.
Sollten Sie noch mehr Gewinnpunkte hinein quetschen können, umso besser!
Einige dieser Punkte können Sie einfach in den Text Ihres Werbebriefes einfließen lassen. Einige aber sollten Sie in Form von Schlagworten hervorheben.
Im Folgenden erkläre ich Ihnen, wie Sie das zu tun haben.
Zuerst nehmen Sie die Liste zur Hand, die wir beigelegt haben.
Dann schauen Sie Ihre 30 bis 50 Gewinnpunkte durch und verfassen jeden von ihnen neu anhand der willkürlichen Schlagworte aus unserer Liste.
Ich habe das stets so gemacht: Ich habe willkürlich ein Schlagwort aus unserer Liste genommen.
Dann habe ich mir einen Gewinnpunkt gesucht, der gut dazu passt. Anschließend habe ich ihn neu formuliert und als Schlagwort in meine Liste übernommen.
Wenn Sie das ein paar Mal gemacht haben, sind Sie gut im erstellen von Schlagworten und sollten es jederzeit spon
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tan tun können.
Tun Sie, was immer nötig ist, um schnell TopSchlagworte zu erstellen. Wenn Sie das getan haben, nehmen Sie Ihre aussagekräftigsten Schlagworte und verwenden Sie diese in Ihrem Werbetext.
Um diesen Abschnitt abzuschließen, brauchen Sie wirklich nur diese vier Aussagen vervollständigen: • Meine Lösung bringt: ………………… • Folgende Dinge können Ihr Leben verändern: ……………….. • Nachdem diese Punkte Ihr Leben verändert haben, werden Sie: …………….. • Und sobald dies geschehen ist, werden Sie erfahren sein.
Sobald Sie diese Aussagen komplettiert haben, haben Sie eine großartige Liste von Gewinnpunkten, die Sie in Schlagworte und / oder Textpassagen in Ihrem Werbetext aufteilen können.
