Die Recherche erlaubt Ihnen, exakt festzustellen, was Ihre Kunden brauchen. Wenn Sie nun etwas anbieten, was genau dem entspricht, was diese wollen und dass sie für eine Kleinigkeit bekommen können, dann kann ein Kleinkind Ihre Werbetexte schreiben und sie werden trotzdem Erfolg haben.
Ich habe viel mehr Zeit in die Entwicklung meiner Angebote investiert als in das Schreiben der Werbetexte. Wenn ich zehn Stunden gebraucht habe, um einen Text zu verfassen, so habe ich acht davon dafür genützt, das Angebot selbst aufzuwerten.
In den beiden letzten Stunden habe ich dann den Werbetext geschrieben.
Lassen Sie mich Ihnen das an einem Beispiel verdeutlichen:
Nehmen wir an, Sie haben eine Kung Fu – Selbstverteidigungsschule und kommen zu mir mit einem E-Book mit dem Titel “Wie kann ich nahezu alle innerhalb von zehn Sekunden mich gegen jeden Angriff verteidigen kann”.
Sie wollen es für 27,00 € verkaufen und ich soll innerhalb von fünf Tagen den Werbebrief dafür für Sie verfassen.
Anstelle nur eines Werbebriefs dafür zu schreiben, werde ich mehr Zeit damit verbringen, Sie davon zu überzeugen, das Angebot aufzuwerten.
Ich würde sagen: „Schauen Sie, E-Books haben keinen groß
anerkannten Wert. Warum machen wir nicht das: Zuerst nehmen wir Sie dabei auf, wenn Sie das E-Book lesen.
Somit haben wir ein E-Book und auch ein Hörbuch. Dann machen wir einige rasche Videoaufnahmen, in denen wir die
wichtigsten Punkte jedes Kapitels ansprechen; somit haben wir auch ein Video. Zum Schluss generieren wir eine Gebrauchsanleitung, einige Arbeitsblätter und bieten alles mit Interviews der berühmtesten Kung-FuMeister als Bonus für 27,00 € an.
Denken Sie darüber nach.
Wie lange hat es gedauert, Ihr E-Book in ein Hörbuch zu verwandeln?
Sie schaffen es in weniger als 24 Stunden.
Noch besser ist es, das Video zu machen und den Audio-Teil als MP3 anzubieten. Das Video ist simpel herzustellen. Sie müssen keinen Werbefilm drehen. Eine Aufnahme, wie Sie das E-Book durchgehen, ist gut genug. Und es ist trotzdem ein besserer Weg, Ihre Informationen an den Mann zu bringen.
Die Arbeitsblätter?
Sie können sie in ein oder zwei Stunden kreieren.
Ähnlich sieht es auch mit der Gebrauchsanleitung aus.
Selbst die Interviews können rasch aufgenommen werden. Wenn Sie wissen, wen Sie kontaktieren wollen, können Sie sie gleich beim Telefonat aufnehmen.
Erst jetzt schreibe ich einen Werbetext für das “Ultimative Nahkampf-System” und kein langweiliges EBook.
Vergleichen Sie mich mit jedem anderen Werbetexter auf der Welt.
Geben Sie ihm zwei Wochen und lassen Sie ihn das Inserat für das E-Book um 27,00 € schreiben.
Dann geben Sie mir zwei Wochen.
Während dieser Zeit nehme ich das Video auf, produziere das Hörbuch, die Gebrauchsanleitung und nehme die Interviews auf.
Am letzten Tag schreibe ich schnell den Werbetext.
– Und verkaufe alles für 27,00 €!
Ich wette, dass Sie mit meinem Werbetext viel Geld verdienen werden und dass er besser funktionieren würde als irgendein anderer Text.
Nein, mein Text würde nicht so perfekt, nicht so schön sein wie andere, er hätte vielleicht sogar Tippfehler, aber er würde besser funktionieren!
Warum?
Weil das Angebotene wichtiger ist als der Text!
Das obere Beispiel trifft auf zwei der vier Elemente jedes Angebots zu – “was sie bekommen” und “Bonus”.
Wenn Sie alle vier Elemente des Angebots zusammennehmen, werden Sie etwas noch kraftvolleres kreieren.
Die vier Elemente eines Angebots sind:
- Was sie bekommen
- Preis
- Risikoabsicherung
- Bonus
Was sie bekommen
Hierbei sind zwei Hauptaspekte zu berücksichtigen. Zum einen das Produkt oder die Dienstleistung an sich, die Sie anbieten. Zum zweiten wie Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung “verpacken”, um den höchstmöglichen Wert aus Sicht des Kunden zu erzielen?
Gehen Sie folgendermaßen an diese Sache heran.
Wenn Sie ein Informationsprodukt verkaufen, Auf welchen verschiedenen Wegen können Sie das tun?
Auch wenn die Information genau dieselbe ist, zahlen Sie in bestimmten Versionen mehr dafür als in anderen.
Das ist es, was wir unter “höchstem Wert aus Kundensicht” verstehen. Sie werden Ihr Angebot so erstellen, dass Sie dem Kunden grundsätzlich das geben, was Sie geplant haben, “verpacken” es aber in einer Art, dass es den höchsten Wert hat.
Der einfachste Weg das zu tun, ist es, eine Checkliste durchzugehen, die alle möglichen Packages (Kombinationen) beinhaltet.
Nehmen wir zum Beispiel das E-Book her.
Wenn mein Grundangebot das E-Book ist, schaue ich die Liste durch und sage mir: „Kann ich davon ein Audiodownload oder eine CD, oder vergleichbare Produkte herstellen?
Kann ich davon ein Videodownload oder eine DVD, oder
vergleichbare Produkte herstellen?
Kann ich begleitend Arbeitsblätter, Checklisten oder Kalkulationstabellen, die die Information enthalten erstellen, die den Wert meines Produkts vergrößern?
Kann ich ein Webseite aufbauen, wo all meine Kunden sich gegenseitig begleitende Hilfe zu meinen Produkten geben können?
Kann ich eine Gebrauchsanleitung herstellen, so dass meine Kunden Teile meines Produkts nützen können und gleich Ergebnisse erhalten?
Kann ich eine Liste freier Hilfsmittel anbieten, die zu meinem Produkt passen und es aufwerten können?
Kann ich ein Tele- oder Webseminar über einen speziellen Teil meines Produkts anbieten, der dessen Wert dramatisch anheben würde?
Kann ich Schablonen oder andere Hilfsmittel anbieten, die es meinen Kunden ermöglichen, mein Produkt besser nutzen zu können oder rascher Ergebnisse zu bekommen?
Kann ich ein System freier Mitglieder ins Leben rufen, die mein Produkt loben?
Kann ich irgendeine begleitende Hilfe, wie Coaching oder Training anbieten? – etc.“
Idealerweise versuchen Sie all das vorher Gesagte zu verstehen, bevor Sie Ihr Produkt erstellen.
Fakt ist, dass einige der oben genannten Punkte den Wert Ihres Produkts dramatisch aufwerten kann, obwohl viele
davon wenig Zeit beanspruchen, um mehr Geld oder Erfolg zu haben.
Und beachten Sie, dass nichts davon irgendetwas mit dem Verfassen eines Werbetextes zu tun hat!
Preis
Teil eins des zweiten Schrittes war es, Wege zu finden,
den Wert zu maximieren.
Für die Preisfestsetzung müssen Sie das Hauptaugenmerk auf die Preisminimalisierung richten.
Wenn Sie den Wert so hoch und den Preis so gering wie möglich erscheinen lassen, dann haben Sie wirklich einen Top-Werbebrief in Ihren Händen.
Es gibt verschiedene Wege, um den Preis zu minimalisieren, um ihn im Vergleich zum Wert winzig erscheinen zu lassen.
Mein Lieblingsweg ist es “Einsparungen durch Preisnachlässe” zu erzielen.
Mit dieser Technik zeigen Sie Ihren Kunden, dass egal, was immer sie heute zahlen, sie weit mehr zurückbekommen werden.
Denken Sie sich das etwa so: Habe ich Ihnen einen Weg gezeigt, augenblicklich 10,00 € zu verdienen und Ihnen dafür nur 5,00 € verrechnet, würden Sie mich bezahlen?
Und ob Sie es tun würden!
Sie hätten kein Problem, mir 5,00 € zu bezahlen, wenn Sie dadurch absolut sicher sein können, dafür 10,00 € zurück zu bekommen.
Ein Beispiel:
„Sagen wir, Sie sind faul und wenden nur 10 % von dem an, was ich Sie lehre. Nun, ich garantiere, dass Sie selbst mit minimalem Einsatz, in der Lage sein werden, Ihren eigenen Werbebrief in der Hälfte der Zeit die Sie verwenden zu verfassen.
Nehmen wir außerdem an, dass es Sie zehn Stunden gekostet hat, Ihren letzten Werbebrief zu schreiben.
Und die Werbung läuft gar nicht so gut.
Sie haben nur 200,00 € verdient. Nachdem Sie alles erledigt hatten, erkannten Sie, dass Sie 20,00 € pro Stunde machten.
Nun, wenn Sie mein System anwenden, werden Sie in der Lage sein, die Zeit für das Verfassen des Werbebriefs zu halbieren.
Auch wenn Sie mit Ihrem nächsten Werbebrief wieder
nur die 200,00 Euro verdienen, haben Sie immerhin nur
fünf Stunden dafür gebraucht.
Somit haben Sie diesmal 40,00 € pro Stunde verdient.
In anderen Worten: Sie haben mehr zurückbekommen als Sie investiert haben. Und das in weniger als einer Stunde.
Aber wir waren nicht ganz realistisch.
Wir haben angenommen, dass sich Ihre Antwortquote nicht verbessert.
Selbst wenn Sie mein System nur einem halbherzigen Versuch unterziehen, garantiere ich Ihnen, dass sich Ihre Antwortquote verbessern wird.
(Mehr dazu in ein paar Sekunden!)
Somit sollte mein System nicht nur die Zeit halbieren, die Sie brauchen, um einen Werbebrief zu schreiben, sondern ebenso Ihre Antwortquote verdoppeln.
In der Realität heißt das, Sie sollten anstatt eines Verdienstes von 200,00 € in zehn Stunden, einen Verdienst von
400,00 € in fünf Stunden haben.
Statt für 20,00 € pro Stunde, arbeiten, verdienen Sie jetzt 80,00 € in einer Stunde.
80,00 € pro Stunde sind 1,33 € pro Minute.
Also selbst wenn Sie den Kurs abkürzen, sollten Sie trotzdem nur 12,78 Minuten brauchen, um Ihr Geld wieder aus dem System zurückzubekommen.
Und das selbst, wenn Sie herkömmliche Methoden anwenden. Stellen Sie sich vor, wie viel mehr Geld Sie verdienen könnten, wenn Sie das ganze System wirklich gemeistert haben.“
Wie Sie sehen, zeige ich Ihnen, dass Sie selbst, wenn Sie
mein System nur zur Hälfte nutzen, in der Lage sein sollten, Ihr investiertes Geld innerhalb von ca. 13 Minuten wiederzubekommen.
Lässt das den Preis nicht als beinahe unbedeutend erscheinen?
Das ist der erste Weg, um Ihren verlangten Preis zu rechtfertigen, indem Sie ihn im Vergleich mit dem Wert, den Ihr Kunde bekommen kann, klein erscheinen lassen.
Eine zweite Technik einen Preis zu begründen ist die Frage: „Wie würde es aussehen, wenn Sie es selbst machen?“
In diesem Fall zeigen Sie Ihrem Kunden all die Probleme, Kopfschmerzen, das Geld und die Zeit auf, die es ihn kosten würde, sollte er versuchen, all das, was wir ihm zeigen wollen, selbst herauszufinden, wie wir es hatten müssen.
Bedenken Sie das! Sie können endlos Zeit investieren, um die Kombination eines Safes zu knacken.
Was aber, wenn ich die Kombination bereits kenne und Sie Ihnen für einen kleinen Teil des Geldes, das im Safe liegt, zur
Verfügung stelle?
Was würden Sie dann tun?
All die Zeit investieren, um die Kombination selbst herauszufinden, oder mich einfach darum zu bitten und mir dafür einen kleinen Unkostenbeitrag zu zahlen?
So funktioniert die Betrachtungsweise der Preisbegründung im Do-it-yourself-Verfahren.
Alles, was Sie tun müssen, damit diese Technik für Sie funktioniert, ist, dem Kunden die Kosten und den Zeitaufwand aufzuzeigen, die Sie aufgewendet haben, um das Ergebnis zu erzielen, nach dem er so verzweifelt sucht.
Weisen Sie Ihre Kunden auch darauf hin, dass Sie ihnen alle Tipps für einen Bruchteil des Preises zur Verfügung stellen, den es Ihnen gekostet hat, all das zu erlernen.
Das ist ein großartiger Weg, die Kunden fühlen zu lassen, was sie da für ein Geschäft machen können.
Eine dritte Technik den Preis zu minimieren, liegt in der
Frage: „Was ist der Grund für Ihre Entscheidung?“
Um diese Technik zu verstehen, müssen Sie ein wenig über
Käuferpsychologie wissen.
Egal, was Sie denken, die Leute kaufen selten etwas nur wegen des Preises.
Der Preis ist ein schwaches Argument, um jemanden zu überzeugen.
Es gibt viele Gründe, warum das stimmt, aber der Hauptgrund ist, dass die Leute sich nicht gerne selbst als geizig sehen wollen.
Ein niedriger Preis kann genau diesen Effekt bei ihnen hervorrufen.
Üblicherweise ist ein niedriger Preis ein Synonym für einen minderen Wert.
Die Menschen sind eher geneigt, einen Kauf abzuschließen, wenn sie denken ein großartiges Geschäft zu machen.
Lassen Sie mich Ihnen das beweisen.
Ich bin mir sicher, dass Sie sich irgendwann einmal auf einem Flohmarkt, bei einem Garagenverkauf oder bei einer Entrümpelung befunden haben, wo Sie weggingen, ohne irgendetwas gekauft zu haben.
Die Hauptmotivation solches Gerümpel zu kaufen, lag nur in dem geringen Preis. Sie konnten kein großartiges Geschäft machen, selbst nicht für etwas, das Sie gar nicht brauchen.
Allerdings begegnen Sie niedrigen Preisen täglich, weil sie normalerweise nur aus einem Grund so niedrig sind.
Sie sollen Menschen in einen Kaufrausch treiben, wozu eine Atmosphäre geschaffen wird, als machten sie ein gutes Geschäft.
Um das zu erreichen, müssen Sie begründen, warum Ihr
Preis geringer ist als er eigentlich sein sollte.
Schaffen Sie das nicht, dann setzen die Leute Ihren geringen Preis mit minderer Qualität gleich. Das ist der Grund, warum diese Technik Entscheidungstechnik heißt.
Sie arbeitet so: Sie erklären, dass der Preis, den Sie bezahlt haben, weit unter dem Marktwert liegt und weit unter dem, was sie eigentlich verlangen sollten.
Es gibt aber einen speziellen Grund, warum Sie das machen. Alles, was Sie dann noch tun müssen, ist diesen Grund zu nennen und die Technik funktioniert auch schon.
Ein weiteres Beispiel von meiner Internetseite:
„Warum verlangen Sie so wenig für all das? Sind Sie verrückt?“
„Nein, das bin ich nicht!“
Eigentlich ist der Grund, warum ich den Preis gering halte, simpel. Ich plane in ein paar Monaten ein teures Seminar abzuhalten.
Der Preis um daran teilzunehmen, wird 2.000,00 € oder mehr betragen.
Um nun Eintrittskarten für diese Veranstaltung zu verkaufen, brauche ich viele zufriedene Menschen.
Wenn Sie also dieses Werbetexter-System für sich nutzbar machen und hunderte Male den Wert daraus zurückbekommen haben, ist es sehr viel einfacher, Sie dazu zu bewegen, in Betracht zu ziehen, eines meiner Seminare in ein paar Monaten zu besuchen.
Ich habe einen geringen Preis festgesetzt, weil ich hoffe, dass Sie, wenn Sie mein Produkt gekauft und sich daran erfreut haben, später eher zu einem teuren Seminar kommen.
Ein weiteres Beispiel für diese Technik, das ich in Werbetexten, die ich für mein Produkt verfasst habe, verwendet habe:
„Wie kann man ein Info-Produkt in unter 48 Stunden erstellen? Trotz all seines Wertes, bin ich nicht bereit, Unsummen zu investieren. Natürlich kann ich Ihnen etwas anbieten! Gerade jetzt verlange ich lumpige 27,00 € für diesen Report. Ich weiß, es ist ein bisschen absurd, so wenig für mein System zu verlangen, weil Sie ja in der Lage sein sollten, Ihr Geld innerhalb von drei Tagen durch die Befolgung meiner Instruktionen wiederzubekommen. –
Es gibt nur einen Grund, warum ich alles um so einen geringen Preis anbiete: Ich will, dass Sie ein Stammkunde werden.
Wenn ich Ihnen zeigen kann, wie Sie durch die Befolgung eines kleinen Reports eine Menge Geld verdienen können, und Sie das dann auch umsetzen, um wie viel wahrscheinlicher ist es, dass Sie dann mehr meiner Produkte in der Zukunft haben wollen? Sehr viel wahrscheinlicher!
Der Beweggrund dafür ist derselbe.
Sie erhalten mein Produkt zu einem Preis, der signifikant geringer ist als er sein sollte und das, weil ich Sie als Stammkunde angeln will.
Das ist eine einfache Technik, Sie in dem Glauben zu lassen, Sie hätten ein gutes Geschäft gemacht.
Verwenden Sie das in Ihrem Werbetext und Sie steigern seine Überzeugungskraft.
Eine vierte Technik, den Preis zu minimieren ist es, den Preis den Kosten gegen überzustellen.
Sagen wir, Sie verkaufen einen Kurs um 97,00 € und Sie
wissen, dass es andere Kurse gibt, die 27,00 € kosten.
Wie können Sie demonstrieren, dass Ihr Kurs inhaltlich vollständiger als der andere ist?
Wenn es so ist, können Sie begründen, warum man bei Ihnen einmalig 97,00 € für das gesamte Produkt zahlt?
Sollte Ihr Kunde etwas Billigeres kaufen, so wird er auf lange Sicht erkennen, dass er nicht das bekommen hat, was er wollte und darum bald genug davon haben, ergänzende Käufe tätigen zu müssen.
Wenn also der Preis billiger ist, so sind die Allgemeinkosten höher. Aber möglicherweise sind die Kosten in anderer Gestalt aufgetreten.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben, das Sie verstehen werden. Nehmen wir an, Sie arbeiten mit dem falschen Großhändler zusammen, der 3 % mehr von Ihnen verlangt, wenn Sie mit Kreditkarte zahlen, als andere vergleichbare Großhändler.
Nehmen wir an, dass der einzige Grund, warum Sie weiter bei dem teureren Großhändler einkaufen der ist, dass Sie ein E-Book gekauft haben, das diesen Großhändler empfiehlt.
Das E-Book war wahrscheinlich zuerst billig, aber die darin bereitgestellten Informationen lassen Ihre Kosten auf lange Sicht ansteigen, weil es keine guten Informationen waren.
Sehen Sie den Unterschied zwischen Preis und Kosten?
Sie können diese Taktik anwenden, um den Preis Ihres Produkts zu veranschaulichen.
Um diese Technik wirklich zu verstehen, beachten Sie Folgendes: „Der Preis ist etwas, das Sie nur einmal bezahlen, Kosten aber sind etwas, womit Sie sich während der gesamten Lebensdauer eines Produkts herumquälen müssen.“
Wenn Sie ein Paar billige Turnschuhe für 40,00 € kaufen und sie halten nur knapp zwei Monate bevor sie zerfallen, dann kostet Ihnen Ihr Schuhwerk in Wahrheit 20,00 € im Monat.
Wenn Sie dagegen ein gutes Paar Turnschuhe für 80,00€ kaufen, die im Gegensatz zu den anderen ein Jahr halten, kostet Sie das aufs Monat umgelegt 6,67 €.
Welcher Kauf war nun der bessere?
Zu guter Letzt sind die Kosten für die teureren Turnschuhe geringer.
Eine fünfte Technik den Preis zu minimieren, ist es, die Ausgaben zu reduzieren.
Hierbei kürzen Sie den Preis zu etwas Bedeutungslosem zusammen.
Ihr Produkt kostet nicht monatlich 30,00, sondern 1,00 € pro Tag.
Sie müssen nicht auf einmal 100,00 €, sondern können fünfmal 20,00 € bezahlen.
Eine sechste Technik ist die “Preis, Qualität und Service”-Methode.
Grundsätzlich wollen wir alle die höchstqualitativen Produkte kaufen, den besten Kundenservice genießen und das alles zum geringsten Preis.
Aber haben Sie je ein Produkt gefunden, auf das das alles zutrifft?
Ich habe jedenfalls noch keines gefunden und ich glaube auch nicht, dass irgendjemand ein solches Produkt anbieten kann.
Wenn es um Ihre Langzeit-Zufriedenheit geht, worauf würden Sie eher verzichten?
Auf hohe Qualität, exzellentes Service oder den geringsten Preis?
Ich glaube nicht, dass Sie viele Leute finden werden, die sagen: „Mich kümmert es nicht, ob das Produkt Mist ist und das Kundenservice schlecht, solange ich alles um den geringsten Preis bekommen kann!“
Und sollten Sie Leute finden, die so argumentieren, dann sind das nicht die Kunden, die Sie haben wollen.
Wenden Sie also die “Preis, Qualität und Service”- Methode an, um aufzuzeigen, dass es auf lange Sicht besser ist, etwas mehr als geplant zu bezahlen, anstelle einer kleinen Ersparnis, die Sie momentan zu haben glauben.
Eine andere Technik ist der “Äpfel-Orangen”-Vergleich.
Der Trick dabei ist es, das Produkt mit einem anderen zu vergleichen, das einen anerkannt höheren Wert hat.
Es ist kein MP3, es ist ein Digital-Seminar.
Es ist keine Hautcreme, es ist eine Gesichts-StraffungsCreme.
Sie zahlen mehr für Seminare und Gesichts-Straffungs –
Cremen, aber wenige für Audio-Aufnahmen oder
Hautcremen.
Eine andere Methode ist die des “Detailverkaufs”. Hier zerteilen Sie die verschiedenen Elemente eines Produkts und weisen jedem einzelnen seinen eigenen Wert zu.
Dann addieren Sie die Werte und beweisen damit, dass Sie weniger verrechnen als das Produkt im Ganzen gekostet hätte.
Die Leute nehmen an, dass Ihnen der Detailverkauf einen Preisnachlass gebracht hätte.
Spielen Sie bei dieser Vorstellung mit und lassen Sie die Leute glauben, dass Sie sich etwas erspart haben.
Verwenden Sie diejenige, der zuvor genannten Techniken, die am besten Ihr Angebot abrundet.
Ich verwende öfters zwei oder drei von ihnen in Kombination mit einander. Schon bald, wenn Sie genug geübt haben, werden Sie diese Techniken auswendig kennen. Sie werden automatisch wissen, wie Sie den Preis zu begründen haben, dass er so gering aussieht im Vergleich zu dem Wert, um den Sie anbieten.
Risikoabsicherung
Hier nun, was ich so lustig am Werbetexten finde. Ich habe so viel Aufwand betrieben, um den Wert meines Produkts anzuheben und dann ebenso viel Aufwand betrieben, um zu erklären, warum mein Preis so gering ist, dass es ein gutes Geschäft ist. Und das nur, um Ihnen nun zu erklären, dass nichts davon irgendwen kümmert!
Warum?
Weil es keinerlei Risiko gibt, mein Produkt zu kaufen.
Sie können es einfach, ohne über das Warum gefragt zu werden, zurückgeben und bekommen Ihr Geld ohne Abzug wieder, wenn Sie unzufrieden sind!
Sie sollten immer eine gute Garantie anbieten.
Zumindest sollte es eine 30-Tage-Rückgabegarantie sein.
Vorab, wenn Leute eine Rückerstattung fordern, sollten sie eine solche ohne Rückfragen nach Ihren Geschäftsbedingungen bekommen.
Sie können das als Verkaufsargument nutzen. Wenn Sie eine gute Garantie verfassen, die all das vorhandene Risiko aufzeigt, aufzeigt, dass es keines gibt, dann ist der Verkauf Ihres Produkts ein Kinderspiel.
Manchmal biete ich zwei Garantien an.
Eine bedingungslose und eine energische, die Bedingungen beinhaltet.
Die bedingungslose verwende ich, um jedermann zu bewegen mein Produkt zu bestellen, der nur irgendwie interessiert sein könnte.
Die mit Bedingungen versehene verwende ich, um die Kunden zum Kauf zu bewegen, die sich nicht festlegen wollen, oder skeptisch sind.
Mein Favorit ist eine, wo ich mein eigenes Geld einsetze.
Zum Beispiel bei dem Produkt “Wie schaffe ich ein InfoProdukt in weniger als 48 Stunden”.
Meine bedingte Garantie beinhaltet etwa diese Zeilen: „Wenn Sie mir ein Produkt zeigen können, dass Sie mit meiner Methode innerhalb der nächsten 60 Tage kreieren, das unverkäuflich ist, werde ich Ihnen 100,00 € aus meiner
eigenen Tasche zahlen.“
Das zieht und darum funktioniert es.
Und wenn Sie den Rest des Werbetextes lesen, werden Sie bemerken, dass ich auch eine bedingungslose Garantie habe.
Die Idee dahinter ist, dass es absolut kein Risiko für Sie gibt, mein Produkt zu kaufen.
Ein großartiges Angebot mit anerkanntem Wert und Preisbegründung verbunden mit einer guten, mutigen Garantie wird den Erfolg Ihres Werbetextes untermauern.
Es gibt nun nur noch einen Weg, den anerkannten Wert Ihres Angebots zu erhöhen.
Boni
Nachdem Sie Ihr Produkt kreiert haben, ist es relativ einfach, zurückzuschauen und Wege zu finden, um einzelne Teile des Produkts aufzuwerten.
Da Sie seit der Entwicklung keine Zeit investiert haben, ist es nun wohl keine große Sache, schnell einen acht- bis zehnseitigen Report zu verfassen, in dem Sie Ihr Produkt loben.
Das wäre ein perfekter Bonus, den Sie anbieten können!
Hier nun meine Bonus-Checkliste, die ich durchgehe, um zu sehen, was der beste und einfachste Bonus wäre, den ich entwerfen kann, um den Wert meines Angebots zu heben.
• Gibt es einen Experten, den ich anrufen und mit ihm ein Teleseminar machen kann, um dies als Bonus zu inkludieren?
• Gibt es ein PLR-Produkt, das ich für das Produkt nutzen, dessen Lizenz ich bekommen kann, um Sie als Bonus hinzuzufügen?
• Gibt es ein anderes meiner Produkte, das ich kostenlos inkludieren kann? Oder kann ich den Kunden für ein oder zwei Monate einen freien Zugang, eine freie Mitgliedschaft für meine Internetseite geben?
• Kann ich das Angebot erweitern, oder den Kunden vergleichbare Unterstützung geben?
• Welches begleitende Training kann ich anbieten?
• Gibt es irgendeine Software, die ich verkaufen oder verfassen könnte, die die Abläufe in meinem Informationsprodukt optimieren könnte?
• Kann ich freie Email-Beratung oder Anruftage anbieten?
• Kann ich ein Produkt-Updates kostenlos anbieten, der deren Kosten reduzieren?
• Gibt es da irgendetwas anderes, das ich als Bonus verwenden kann, das den Verkauf meines Produkts wirklich unterstützt?
Ein abschließendes Wort über Boni: „Manchmal kann
man es übertreiben“.
Ich habe festgestellt, dass drei Boni optimal sind. Wenn ich mehr als drei anbiete, scheint es die Verkäufe zu vermindern.
Zusammenfassung von Abschnitt 2
Alles, was Sie tun müssen ist, ein unwiderstehliches Angebotspaket entwerfen und diese vier Sätze zu vervollständigen.
• Hier nenne ich alles, was ich Ihnen geben kann: …………..
• Hier nenne ich den Preis, den ich verlangen werde und warum er so gering ist im Vergleich zu dem Wert, den ich Ihnen gebe: …………….
• Hier tue ich kund, warum Sie absolut nichts zu riskieren haben, wenn Sie mein Produkt bestellen: …………………..
• Hier nenne ich die Boni, die ich durchgehe, um den Verkauf meines Produkts zu einem Kinderspiel werden zu lassen: ………………………………..
Vervollständigen diese Sätze und Sie haben Ihr Angebot erstellt.
Dann, wenn Sie Ihren Werbebrief schreiben, wenn an der Zeit ist, Ihr Angebot zu präsentieren, können Sie diesen Abschnitt einfach kopieren und in Ihr Arbeitsblatt einpassen.
Wenn Sie also Ihr Angebot fertig haben, ist es Zeit, um sich Abschnitt 3 zuzuwenden.
